今天，我們用孫子做例子。他是個將軍，國王問他能否把女人訓練成士兵。他說可以。于是，他開始訓練國王的妃嬪。他任命國王最寵愛的兩個妃子做隊長，當妃嬪們一再不聽命令時，他把這兩個妃子斬首示眾。之后，其他妃嬪開始遵守號令了。今天，你不能靠斬首來嚴明紀律了，不管是在中國還是美國。但是基本的法則不變：一個領導者必須建立紀律，不管是在軍隊還是在別的地方，不然就沒有組織。 如果團隊沒有嚴明的紀律，那么，這樣的團隊也只能稱之為烏合之眾，根本不具備強有力的戰斗力。因此，對于任何一個團隊來說，必須制定強有力的規章制度來規范團隊成員的行為，這也就我們所說的團隊紀律。團隊紀律是組織成員行為能夠全體一致的前提和基礎。實際上，任何組織都是一樣。要使組織成員，能夠具有統一的行為，組織者首先需要做的工作就是“建章立制”、確定游戲規則的工作。 所以，一個明智清醒的管理者，其在組織建設上都把很大的精力放在了規則的制定上。換一個角度說，使命和目標是指組織要干什么；而建章立制則主要是指這個組織和組織成員不能干什么。某些時候，對于一個組織來說，“不能干什么”比“能干什么”更重要。 縱觀中國歷史，有許多紀律管理特別嚴明的案例——首先，我們講一講孫武的案例�！蹲髠鳌酚涊d：孫武去見吳王闔閭，與他談論帶兵打仗之事，說得頭頭是道。吳王心想，紙上談兵管什么用，讓我來考考他。便出了個難題，讓孫武替他操練姬妃宮女。孫武挑選了一百個宮女，讓吳王的兩個寵姬擔任隊長。 孫武將列隊操練的要領講得清清楚楚，但正式喊口令時，這些女人笑作一堆，亂作一團，誰也不聽他的。孫武再次講解了要領，并要兩個隊長以身作則。但他一喊口令，宮女們還是滿不在乎，兩個當隊長的寵姬更是笑彎了腰。孫武嚴厲地說道：這里是演武場，不是王宮；你們現在是軍人，不是宮女；我的口令就是軍令，不是玩笑。你們不按口令操練，兩個隊長帶頭不聽指揮，這就是公然違反軍法，理當斬首!說完，便叫武士將兩個寵姬殺了。 場上頓時肅靜，宮女們嚇得誰也不敢出聲，當孫武再喊口令時，她們步調整齊，動作劃一，真正成了訓練有素的軍人。孫武派人請吳王來檢閱，吳王正為失去兩個寵姬而宛惜，沒有心思來看宮女操練，只是派人告訴孫武：先生的帶兵之道我已領教，由你指揮的軍隊一定紀律嚴明，能打勝仗。孫武沒有說什么廢話，而是從立信出發，換得了軍紀森嚴、令出必行的效果。 《三國》第十七回，曹操出征張繡途中，為安撫民心，便諭村人父老及沿途官吏，曹軍“大小將校，凡過麥田，但有踐踏者，并皆斬首”。巧的是曹操正在騎馬行軍途中，忽田中驚起一鳩，曹操坐騎躥入麥中，踐壞了一大塊麥田。曹操立即叫來行軍主簿，要求議罪，主簿十分為難，曹操卻說：我自己下達的禁令，現在自己違反了，如果不處罰，怎能服眾呢？這時謀士郭嘉引用《春秋》為其開脫，此時曹操便順水推舟，說“既《春秋》有‘法不加于尊’之義，吾姑免死”，以劍割下自己一束頭發，擲在地上對部下說：“割發權代首”。 此實例應關注兩點，第一，在制定制度時缺乏彈性，刑罰過重，應視不同情況處以數倍罰款賠給老百姓，然后從肇事者軍餉（或俸祿）中扣除；第二，由于在制度上缺乏適當彈性，往往給執行造成難度，不得不增加制度的管理彈性。 戚繼光治軍的一個重點是，在軍隊中制定一套令行禁止的紀律。行軍有行軍的紀律，宿營有宿營的紀律，水戰有水戰的紀律，守哨有守哨的紀律。但凡有擅離職守、驚擾百姓、奸淫婦女、傳播謠言、擾亂軍心、欺騙主管的行為，都會受到嚴厲的責罰。 報告敵情與事實不符的，斬；搶奪民財的，斬；掩殺擾民的，斬；違錯軍令的，斬；臨陣退縮的，斬；妄殺無辜的，斬；虛報戰功的，斬；虐殺或藏匿俘虜及其子女的，斬。主管人員則視其情節輕重連坐，甚至與正犯同罪。為了讓士兵們一絲不茍地遵守這些紀律，戚繼光把紀律條款發給他們，讓他們認真記誦，以諳熟于心。平日里隨機抽查，偶有小過者，背誦幾則紀律條款便可以減免處罰。 中國近代以來，最為成功的組織建設案例無疑就是解放軍的組織建設，這支人民的軍隊，把數不清的并沒有多少文化的農民兄弟培養成了優秀的將士，并取得了一個又一個的勝利。從中，現代企業可以吸收大量寶貴的組織團隊建設經驗。解放軍是一個先后有4500萬人參加、規模在中國乃至世界都堪稱巨大的組織；解放軍是一個和世界上許多堪稱強大的軍隊（日軍、印度軍、蘇軍、越軍）作戰并取得勝利的組織；解放軍還是一個在20世紀唯一兩次打敗世界“牛人”——美國軍隊的組織。今天，我們回過頭來看，這個成立之初只有幾個人、一面旗幟、一個信念的組織，憑什么戰勝了規模上數十、數百甚至數千倍于自己的對手，從失敗走向失敗，但最終走向勝利？他們成功的秘訣究竟都有些什么？ 1927年9月，毛澤東率領工農革命軍從江西遂川縣準備向井岡山進發。他向部隊指出，如果沒有群眾的支持，紅軍是無法生存的，所以，要愛護人民群眾。為此，他親自宣布了紅軍的“三大紀律六項注意”。紅軍的“三大紀律六項注意”贏得了群眾的真心信賴。當時流行著這樣一首歌謠：“紅軍紀律真嚴明，行動聽命令；愛護老百姓，到處受歡迎；遇事問群眾，買賣講公平；群眾的利益，不損半毫分�！� 隨著解放軍成為中國最具有競爭力的武裝集團，解放軍的大兵團作戰對其自身的軍事紀律、政治紀律和群眾紀律提出了更高的要求。1947年10月10日，毛澤東為中國人民解放軍總政治部起草了重新頒布“三大紀律八項注意”的訓令，要求“以此為準，深入教育，嚴格執行”。 “三大紀律八項注意”的重新頒布，對統一全軍紀律、加強部隊的思想和作風建設，具有重大的意義。可以說，許多中國人對解放軍的最初認識，是通過對解放軍“三大紀律八項注意”的了解開始的。“三大紀律八項注意”是毛澤東建軍道路上的一座豐碑。 再說說企業界的一些案例吧——1985年，張瑞敏到海爾任廠長，他規定的第一條紀律竟是"不準在車間大小便"。20年后的今天，我們聽起來可能感到有些可笑，但事實是，沒有"不準在車間大小便"這條戒律，就不可有海爾的今天。聯想董事局主席柳傳志，也是從制定"小"規定開始帶領聯想國際化歷程的。據柳傳志自己講：由于是知識分子辦企業，最初大家沒有時間觀念，開會經常遲到早退，為此，他規定：誰遲到，誰罰站。但第一個犯規的是柳傳志的老朋友、公司副總經理。怎么辦呢？柳傳志硬著頭皮執行了紀律。 紀律是一切制度的基石，組織與團隊要能長久存在，其重要的維系力就是團隊紀律。要建立團隊的紀律最首要的一點是：領導者自己要身先士卒維護紀律。領導者的氣勢有多大，就看他紀律有多深。一個好的領導者必定是懂得自律的人，而且也一定是可以堅持及帶動團隊遵守紀律的人。 從當前企業管理的實際看，在執行紀律方面遇到的難題也來自三個方面。一是企業家本人，二是親友，三是特殊人才。特別是如何管理特殊人才問題，有相當的普遍性�，F在許多企業都看到了人才的價值，不惜重金聘用，并想盡方法加以保留。對好不容易挖來的所謂人才，許多企業家不敢大膽管理，生怕管嚴了、說重了，后者給自己撂挑子。對特殊人才不敢嚴格要求，不僅使一些特殊人才養出一身壞毛病，而且在企業內部引發一系列矛盾。 做人難，做個優秀的管理人才更難。特別是擔任管理職務的中層干部，往往會遇到老板親友違反紀律這樣的問題，制定一些政策出來在推行的時候，卻因為觸及了一些人的舊有利益而無法施展。這些人或者是比自己職位更高，或者有很多自己開罪不起的背景，他們形成的阻礙會讓你進退兩難。 正所謂慈不掌兵，管理者就應該堅持正確的原則，雖然推行的結果可能是得罪一些高層人士導致自己的職位不保，但如果你的政策推行不下去那你的前途同樣玩完。這就是我們通常所說的機會成本，它所運用的就是經濟學最常用的一種理論：博弈論。其實只要你真正是客觀公正地執行政策，而不是過多糾纏于自己的私利，你成功的機會還是很大的。 就算領導起到了帶頭作用，一個企業也不能僅依靠企業領導人的威信、人格魅力去管理干部員工。“沒有規矩不成方圓”，企業的管理基礎不應該是隨時、隨地、隨意由領導人臨機處置，無章可循。建立企業管理制度可以大大降低個人因素影響企業的管理，依靠科學合理的授權、約束和控制，以及對制度適時的調整，使整個企業有效、健康地發展。 總之，形成紀律是一個人，一個團隊在復雜多變的競爭環境中生存，發展乃至成功的基礎。從學習規則，遵守紀律，樹立紀律意識，刻意使自己的行為服從于紀律，到自覺把紀律變成自己的習慣，需要一個較長的過程，需要克服自身許多不完善之處。但只有把紀律變成為習慣，企業才能具備持久的戰斗力！文、譚小方