外包在許多行業非常普遍。在競爭環境中如何制定生產和采購聯合外包決策對于制造商來說是個難題。華南師范大學鄧思婧（第一作者）和中山大學徐佳焱（通訊作者）在國際權威期刊European Journal of Operational Research上發表題為《Manufacturing and procurement outsourcing strategies of competing original equipment manufacturers》的論文，深入分析了市場競爭下生產外包和采購外包的交互影響。

研究背景

隨著市場競爭的加劇和專業化的發展，許多原始設備制造商（OEM）選擇將產品的生產外包給合同制造商（CM）。通過這種方式，OEM可以節省一部分固定投資和生產成本，并專注于其核心競爭力和高附加值活動，如產品設計和市場營銷。近幾十年來，生產外包在許多行業已成為一種普遍做法，例如電子產品、服裝、玩具和家具等行業。然而，生產外包可能使OEM難以監控生產過程和產品質量，導致交付周期延長、技術外泄以及競爭優勢削弱等問題。許多OEM因此吸取了教訓，開始重構其外包策略以加強對整個流程的控制。實踐中，許多競爭OEM將其生產職能外包給同一CM。除了上述的優勢和劣勢外，競爭OEM將生產外包給一個共同的CM還可能對供應鏈產生橫向和縱向的影響。橫向來看，生產外包可能加劇或緩解OEM之間的市場競爭；縱向來看，CM在為多個競爭OEM提供服務時，可能會調整其定價策略，從而進一步影響下游OEM的競爭行為。已有許多文獻研究了生產外包的橫向和縱向效應。

如果一個OEM已經將其產品生產外包給CM，那么其面臨的下一個重要問題就是是否進一步將采購職能也外包給CM。一些OEM選擇自行采購原材料/零部件，僅將生產過程委托給CM。另一些OEM則選擇進一步將采購職能外包給CM，即依賴CM來采購所需的原材料/零部件。因為CM可以代表競爭OEM進行集中采購，進一步外包采購可能通過共同CM降低OEM的零部件成本。然而，這種合作也使所有OEM都能享受相同的價格，可能會加劇下游市場的競爭。當OEM希望將外包作為市場競爭手段時，其生產和/或采購外包決策至關重要。當競爭OEM共享一個共同的CM時，這一點尤為明顯。已有許多文獻研究了競爭OEM的外包策略。然而，先前研究僅關注生產外包或采購外包中的一個方面。尚未有研究同時考慮OEM的生產外包和采購外包策略。

研究內容和發現

該文試圖填補這一理論空白，并回答以下研究問題：（1）在市場競爭和共同CM下，OEM的均衡外包策略是什么？生產外包與采購外包之間的關系如何？（2）競爭OEM在生產和/或采購外包中是否表現出合作態度？（3）外包策略對共同CM和競爭OEM的運營決策和利潤有何影響？為了研究上述問題，該文構建了由一個零部件供應商、一個CM和兩個競爭OEM組成的三層供應鏈模型。OEM可以選擇依賴CM來生產產品和/或從供應商處采購零部件。因此，OEM有四種可能的外包策略：不外包（N）、僅生產外包（M）、僅采購外包（P），以及生產+采購外包（O）。構建了一個兩階段博弈模型：在第一階段，兩個OEM同時選擇其生產和采購外包策略；在第二階段，CM和OEM根據第一階段形成的外包結構，決定批發價格和產量。

研究發現，生產與采購外包博弈存在五種可能的均衡結構：NN、NM、MN、MM和OO。生產的固定投資成本和零部件的折扣率對OEM的外包策略有顯著影響。隨著固定投資成本的增加，均衡結構從NN變為NM和MN，再變為MM。只有當固定投資成本足夠高且折扣率較低時，OO才能作為均衡存在。該文的分析還揭示了競爭環境中生產外包與采購外包之間的戰略關系：OEM只有在產品生產被外包后，才會考慮外包采購。一旦采購被外包，進一步外包生產可以幫助OEM節省固定投資成本，而不會產生額外成本。因此，僅采購外包的策略被生產+采購外包策略所占優，OEM不應該選擇僅采購外包的策略。

研究結果還表明，競爭OEM對生產外包和采購外包的態度不同。對稱的OEM可能采用不對稱的生產外包策略，但其采購外包策略在均衡中總是對稱的。也就是說，兩個OEM在采購外包方面總是相互合作的。OEM只有在競爭對手也外包采購時，才會選擇外包采購。單方面外包采購對于依賴共同CM的競爭OEM而言是無利可圖的。然而，由于對市場激烈競爭的擔憂，如果折扣率過高，這種合作無法持續。當固定投資成本足夠高且折扣率較低時，MM和OO都是均衡結構。在這種情況下，OO均衡在帕累托意義上優于MM均衡。因此，采購外包實現了兩個競爭OEM的雙贏局面。當MM是唯一均衡時，存在囚徒困境：兩個OEM在OO結構下利潤更高，但都不愿外包采購。此外，研究表明，隨著更多OEM選擇外包生產，CM的均衡利潤會增加。然而，CM并未從提供采購服務中獲得額外利潤。有趣的是，更高的折扣和更大的市場潛力可能會損害OEM和CM的利潤，而更高的固定成本可能反而對他們有利。

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