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當職業(yè)教育機構(gòu)遇上互聯(lián)網(wǎng)金融，會產(chǎn)生怎樣奇妙的“化學反應”呢？百度金融“教育中國行”在深圳站的活動，或許能給出答案。3月18日，百度金融“教育中國行”走進深圳，與數(shù)百家當?shù)芈殬I(yè)教育培訓機構(gòu)的相關(guān)負責人齊聚一堂，共同探討職業(yè)教育、教育信貸等時下教育圈里的熱門話題。
“推廣難”“招生難”“融資擴張難”……這些糾纏教育機構(gòu)多年的老問題，在現(xiàn)場都得到了百度金融怎樣的解答？為何眾多職業(yè)教育機構(gòu)都選擇當場立即與百度金融簽約？而已與百度金融有合作的深圳嘉華職業(yè)技術(shù)培訓學校、深圳塔塔咨詢服務有限公司、新時代美業(yè)集團等教育機構(gòu)們又都有怎樣的心得體會或是辦學秘訣？
（深圳職教圈各路精英擠爆現(xiàn)場 紛紛當場直接與百度金融簽約）
（“百度金融教育信貸合作伙伴”授牌儀式)
百度金融事業(yè)部總經(jīng)理
楊進：和教育機構(gòu)一起去探索、踐行轉(zhuǎn)變發(fā)展模式
“百度金融希望利用百度的品牌和技術(shù)優(yōu)勢，在教育主管部門的督導和幫助下，和教育機構(gòu)一起去探索、踐行轉(zhuǎn)變發(fā)展模式、拓展增量市場的解決方案，借助教育培訓機構(gòu)的過硬經(jīng)驗與互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新手段，幫助人們獲得教育培訓的機會，實現(xiàn)人生夢想，同時也為促進社會就業(yè)獻一份力，實現(xiàn)多方共贏。” 百度金融事業(yè)部的總經(jīng)理楊進現(xiàn)場表示。
在現(xiàn)場深入剖析職業(yè)教育機構(gòu)“規(guī)模經(jīng)營小”“發(fā)展不均衡”“獲客難”“融資貴”等問題后，楊進還誠意滿滿地給出了解決方案，“百度金融的教育信貸服務，不僅能夠為學員提供有競爭力的互聯(lián)網(wǎng)消費信貸，也能為機構(gòu)提升學員上課意愿、帶來更多學員，提升機構(gòu)的業(yè)績。同時，我們也為教育機構(gòu)搭建專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)商戶管理平臺，提供互聯(lián)網(wǎng)線上導流服務以及信息和賬務處理，拓展機構(gòu)的獲客渠道，提升機構(gòu)的經(jīng)營效率。”
百度教育信貸產(chǎn)品總經(jīng)理
李紅朝：多優(yōu)勢秒殺傳統(tǒng)銀行教育信貸
在李紅朝看來，百度正在從連接人與信息向連接人與服務轉(zhuǎn)變，百度金融教育信貸更是如此。對此，他表示，“百度擁有海量的流量數(shù)據(jù)，作為高價值的媒體平臺還有很強的媒體曝光能力，百度金融愿意通過這些優(yōu)勢資源以及大數(shù)據(jù)分析能力，為教育行業(yè)提供解決方案，一方面幫助學員解決‘學什么、去哪學、學費不夠’的問題，另一方面幫助教育機構(gòu)克服‘推廣難、招生難、融資難’的難題。”
談到具體的產(chǎn)品優(yōu)勢，李紅朝對比傳統(tǒng)信貸“申請煩、受理慢、收費高和模式單一”等問題，介紹了百度金融教育信貸的多重優(yōu)勢：可以為教育機構(gòu)提供快捷的秒批授信，提高申請和受理效率，同時依托背后強大的金融支持，幫助機構(gòu)加速資金轉(zhuǎn)化。教育機構(gòu)還能依托百度的品牌背書、流量支持，加速機構(gòu)線上化，提升學員的信賴度，最終擴大品牌影響。
事實上，用戶年紀只要在15至55歲之間，就可以憑借二代身份證進行全程APP的無紙化申請，操作流程十分便捷。除此之外，基于強大的大數(shù)據(jù)處理技術(shù)，百度金融的教育信貸產(chǎn)品還可以幫助教育機構(gòu)精準定位教育客群，為教育機構(gòu)挖掘市場藍海。
百度深圳分公司總經(jīng)理
雷鈞：金融杠桿是教育行業(yè)全民發(fā)展的強大推動力
對于百度金融教育信貸解決方案推出的意義和價值，百度深圳分公司總經(jīng)理雷鈞的理解是，“隨著改革的深入、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中對各種人才的需求日益旺盛。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)+作為連接線上及線下的新商業(yè)形式，正在不斷滲透和改變著傳統(tǒng)行業(yè)。教育行業(yè)隨著網(wǎng)絡應用的進一步普及，以網(wǎng)絡技術(shù)應用和學生主體為特征的教育2.0時代已然來臨。百度作為最大的中文搜索引擎，通過海量的數(shù)據(jù)分析敏銳地洞察到了金融杠桿作為教育行業(yè)全面發(fā)展的強大推動力，適時提出了教育金融的創(chuàng)新概念，通過與教育機構(gòu)、學員的深度合作，開創(chuàng)全民教育新局面。”
而為了推動更好地為教育機構(gòu)服務，“百度金融服務團隊還為教育合作機構(gòu)提供產(chǎn)品咨詢和培訓、機構(gòu)資質(zhì)審核、產(chǎn)品上線、風險防控等全流程的服務支持，同時為合作機構(gòu)提供放款指引、效果追蹤、產(chǎn)品優(yōu)化等增值服務”
深圳嘉華職業(yè)技術(shù)培訓學校校長
金雨：十年信賴合作，百度專業(yè)性強
深圳嘉華職業(yè)技術(shù)培訓學校成立于2006年，目前主要設有軟件工程、網(wǎng)絡工程、Android工程、網(wǎng)絡營銷、Java等的短期培訓課程，在廣東有7家培訓分支機構(gòu)。“十年信賴合作，百度專業(yè)性強。”深圳嘉華職業(yè)技術(shù)培訓學校校長金雨說，用這句話來形容嘉華與百度的此番合作再合適不過了。
不同于傳統(tǒng)金融服務審批手續(xù)煩瑣、流程復雜、審批時間長的情況，他更愿意嘗試更具靈活性的百度模式。他舉例說，比如一個學生決定參加職業(yè)培訓，但傳統(tǒng)金融機構(gòu)需要一到兩周的時間才能有貸款審批結(jié)果，如果貸款審批不下來，這個學生就不得不暫時先放棄，需要等他半年、一年之后籌夠錢才能再來學習。”
在金校長看來，百度獨有的大數(shù)據(jù)分析能力以及流量支持，也是他選擇與百度合作的最大推動力。他說，“百度的品牌知名度和公信力都很強，我們學生沒有不了解百度的，沒有不用百度的。”
深圳塔塔咨詢服務有限公司創(chuàng)始人
鐘楚天：學生只需一個APP即可完成全部貸款申請
“我早期的職業(yè)生涯是在百度。”在深圳塔塔咨詢服務有限公司的創(chuàng)始人鐘楚天的心中，藏著一份對百度特殊的感情。而談到百度金融的教育信貸產(chǎn)品，他表示：“百度公司具有互聯(lián)網(wǎng)基因，相信百度能夠提供高效、便捷的服務。”
“百度的分期業(yè)務通過APP全程無紙化操作下單，學生只需在一個APP內(nèi)即可完成全部貸款申請以及分期還款，用起來很方便。此外，百度后臺功能強大，通過商戶管理平臺，對學員分期付款的后續(xù)情況的跟進也一目了然！”他說，“基于以上綜合考量，從公司戰(zhàn)略層面來講，為了給學生提供方便快捷的服務，促使我決定與百度金融展開合作。”
慧科教育集團首席戰(zhàn)略官
陳瀅：2015年在慧科貸款的學員100%選擇百度金融
慧科教育是國內(nèi)前沿科技領(lǐng)域綜合教育解決方案的提供商，致力于移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)營銷等前沿科技領(lǐng)域的軟件開發(fā)、交互設計及項目管理等人才培養(yǎng)。
慧科教育集團首席戰(zhàn)略官陳瀅，用一組直接明了的數(shù)字來概括去年與百度金融在教育信貸領(lǐng)域的合作進展。他說：“2015年，百度金融與慧科教育集團合作，為300多名學子提供高達2000萬的分期學費，我們的學生更是主動放棄其他貸款、選擇百度金融，2015年在慧科貸款的學員100%選擇百度金融。”
新時代美業(yè)集團總經(jīng)理
周楊：跟百度這樣的大企業(yè)合作我比較放心
與其他IT、英語等職業(yè)教育培訓機構(gòu)不同的是，新時代主要的培訓是美容、美發(fā)、化妝、美甲、紋繡等課程，面向的學生群體大多是18到25歲之間的年輕人，因此貸款需求很旺盛。
談到為何與百度合作時，他說，“百度審核非常快，這是我們最高興看到的一點，也是我們傾向于跟百度合作的原因。”“之前與傳統(tǒng)金融機構(gòu)合作，速度快一點可能需要24小時完成審核，有時甚至需要5天左右的時間才完成。最痛苦的是，苦苦等待5天、10天的學生審核沒通過，會導致學校流失很多生源。”
“除了審批速度快、操作流程簡單外，我還很看重百度強大的金融支持能力。”新時代美業(yè)集團的總經(jīng)理周楊說，“說實話，和一般企業(yè)合作的話確實會擔心，業(yè)務量猛增以后，萬一資金鏈出現(xiàn)問題，就會導致我這邊合作不了，不過跟百度這樣的大企業(yè)合作我還比較放心。”
鯤鵬職業(yè)技術(shù)培訓中心校長
馮云川：希望與百度合作讓培訓中心獲得更多的生源
已經(jīng)成立了11年的鯤鵬職業(yè)技術(shù)培訓中心，是主要在深圳進行軟件開發(fā)、營銷等IT職業(yè)技能培訓的專業(yè)學校，隨著與廣東的高校達成合作，鯤鵬得到迅速的發(fā)展，每年僅面向社會人士的培訓就達1000人。
“我們之前跟一些銀行的信貸產(chǎn)品也有合作，但是他們的手續(xù)實在是太繁瑣了。”鯤鵬職業(yè)技術(shù)培訓學校校長馮云川說，“銀行都要跟家長打電話確認貸款信息，有的大學畢業(yè)生里家庭經(jīng)濟條件不好，父母是不能理解為什么他們花了幾萬塊錢讀了大學出來還要再花錢去學技術(shù)，很多學生因此就不學了，很可惜。”
在深圳有很多因為想找工作或者換職業(yè)的人群，包括大學生、年少外出打工的人，他們想通過學習技術(shù)在深圳留下來。“希望通過與百度金融教育信貸的合作，讓培訓中心獲得更多的生源。”
首腦美容美發(fā)職業(yè)培訓學院
相信跟百度的信貸合作可以幫助學校更好的招生
首腦美容美發(fā)職業(yè)培訓學院是華南地區(qū)主營美容、美發(fā)、化妝、美甲、紋繡等美業(yè)培訓的教育機構(gòu)，現(xiàn)在旗下已有114家美發(fā)店、11家美容院、2家醫(yī)美整容醫(yī)院及6家培訓學校，每年的招生量達3000人，在美業(yè)培訓行業(yè)排名全國前十。
首腦美容美發(fā)職業(yè)培訓學院相關(guān)負責人稱，“我們有70%的生源來自網(wǎng)絡。以前我們和百度推廣合作很不錯，對百度比較信任。現(xiàn)在跟百度的信貸合作，可以緩解學生的資金壓力，也可以幫助學校更好的招生。”
據(jù)了解，許多學生在通過短短幾個月的學習后，工作幾年就可以拿到上萬元的工資，這對于許多學生來說，是改變命運的選擇。
珠海國際商務語言學校校長
宋鍵：信賴百度大品牌十年合作零風險
珠海國際商務語言學校主要面向18歲到25歲的成年人進行全日制外語培訓，不同于其他培訓機構(gòu)只有三四個月的培訓周期，珠海國際的課程培訓周期基本都在一年左右，全日制的學習模式受到很多學生的歡迎。
“我們這邊主要集中針對的是18歲到25歲的人群，除去本身自有積蓄和家庭支持的外，其實有一部分學生是希望通過貸款來解決學費的問題的。”珠海國際商務語言學校的校長宋建說，“這部分同學內(nèi)心希望通過外語培訓提升個人職業(yè)能力，如果有教育貸款產(chǎn)品幫助他們解決學費難題，會很大程度上緩解經(jīng)濟壓力。”
宋校長表示，“其實在百度之前，也有跟其他的金融機構(gòu)或者公司合作。但出于風險考慮，在這方面尤其是與一些小公司的合作，采取的策略比較保守。”而談到此番攜手百度金融的選擇時，他說，“與百度合作十年之久積累的信任，基本上是零風險。”此外，百度作為互聯(lián)網(wǎng)公司是高速、便捷的代表，百度金融高效的審批流程也讓他更信賴百度。
