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資料圖。
今天來聊聊大家都喜歡的話題：賺錢。
經(jīng)常有人問我，你跑步還能掙錢？
問這話的一般是跑圈外的人，他們覺得跑步就是一個(gè)鍛煉的方式，通過它能賺到錢挺意外的。
也會有人問我，你們的盈利模式是怎樣的？
問這話的一般是創(chuàng)業(yè)者或者投資人，他們比較在乎一個(gè)模式會不會眼前一亮，然后決定要不要采取行動(dòng)。
還會有人問我，你能賺多少錢？
不用說也知道，問這話的一般是七大姑八大姨，他們重視的不是賺不賺錢，而是能賺多少。
我入行不算早也不算晚，趕上了中國跑步運(yùn)動(dòng)的爆發(fā)期，可以說蹭了一點(diǎn)熱點(diǎn)，收獲了一點(diǎn)紅利。我賺的不算少也不算多，畢竟是個(gè)全職研究跑步的，會比那些兼職的多一些。我到現(xiàn)在也沒融資，因此也不像咕咚、悅跑圈那樣更有想象力。
具體盈利模式是什么，賺不賺錢，能賺多少？我喝口水，慢慢講給你聽。
我通過跑步掙到的第一筆錢，是廣告費(fèi)，那時(shí)候<跑步者說>的訂閱用戶也就五六千人吧，一個(gè)公關(guān)公司找到我，問我可不可以打廣告，我那時(shí)候沒有任何經(jīng)驗(yàn)，一方面怕打廣告?zhèn)τ脩趔w驗(yàn)，另一方面有掙錢的機(jī)會又不忍心錯(cuò)過，糾結(jié)到最后，我接了那條廣告，要求就是必須跟跑步相關(guān)的軟廣，要價(jià)800元，砍到600。
但做完廣告之后就聯(lián)系不到了那人了，從那以后我就改了規(guī)則，先款后發(fā)，隨著訂閱用戶的增長，廣告價(jià)位也是水漲船高，現(xiàn)在的頭條報(bào)價(jià)是1.5萬一條，如果需要我撰稿的話再加1萬，這個(gè)價(jià)格當(dāng)然比咪蒙差遠(yuǎn)了。
第二筆收入就是賣跑步裝備，說得高大上一點(diǎn)就是電商。當(dāng)時(shí)賣的產(chǎn)品是一款水壺腰包，需求旺盛，一下子賣出去100多件，而后又相繼推出過許多品牌，從不知名的到國際知名的，這意味著進(jìn)貨成本越來越高，庫存壓力也是越來越大。而且隨著貨物的增多，需要配備相應(yīng)的崗位，設(shè)計(jì)、客服基本是標(biāo)配。你家有的品牌別人家也有，怎么讓別人來買你的東西呢？這是門學(xué)問，我比較愚鈍，到現(xiàn)在還沒入行。
還有一樣收入來自活動(dòng)，我發(fā)起一項(xiàng)堅(jiān)持跑步100天的活動(dòng)，叫“百人百天”，承蒙大家賞飯，掏出598元給我，跑完100天之后，拿走一枚獎(jiǎng)牌，一套跑步裝備，有心的人再結(jié)交幾個(gè)朋友或者情侶，也算不虛此行。
“百人百天”正在進(jìn)行的是第八期，1200多人，許多人驚呼，光這一項(xiàng)你就賺發(fā)了啊，其實(shí)沒有，交的598里有200元是作為契約押金返還的，剩下的錢還要做一套價(jià)值300元的跑步裝備，質(zhì)量肯定要對得起價(jià)值，還有給每個(gè)班的班長發(fā)發(fā)工資，全國十幾個(gè)城市搞線下畢業(yè)跑出些獎(jiǎng)品，畢業(yè)禮包的快遞費(fèi)、獎(jiǎng)牌的設(shè)計(jì)費(fèi)，稿費(fèi)。剩下多少，掰著指頭就能算出來的。
除了以上三個(gè)主要收入來源，還有一些更小的錢，比方說，有時(shí)候我寫的文章會被一些雜志刊登，象征性的給些稿費(fèi)；被邀請參加一些新品發(fā)布會，象征性的給些車馬費(fèi)；找我組織一些線下的推廣活動(dòng)，象征性的給些辛苦費(fèi)；我的朋友圈有5000好友，微博少量粉絲，偶爾也會接一些廣告；我做了一個(gè)自主跑步品牌的小密圈，前期是99元/永久，現(xiàn)在有500多號人加入，這方面也不能說賺錢啦，按照我的性格，找到支持我的第一批人就夠了，錢的事我想會通過另一種方式返還回去。（現(xiàn)在已經(jīng)改為99元/年，而且沒有福利）
另外還有一些物質(zhì)上的，有些品牌商會送給我一些跑鞋，壓縮褲，速干衣，心率表等等，有的我會發(fā)個(gè)朋友圈推薦一下，有的自己體驗(yàn)不好就沒有結(jié)果了，但穿了也不能再退給人家，就黑下來了。我知道這樣不好，拿人家的手短，心虛。
有的豪主會給我一張機(jī)票，比方說adidas和asics，新品發(fā)布會的時(shí)候飛到紐約，和同行們聊聊天，跑跑步，雖然沒有money，但人家吃穿住行全給包了，你還想咋樣？！說到這里不得不透漏一下，過幾天有個(gè)去日本北海道跑馬的機(jī)會，贊助商給了我兩個(gè)免費(fèi)名額，機(jī)票食宿全免，非要讓我公開征集個(gè)粉絲一起去，你說這樣的事我能拒絕嗎。
說到這里，好像我賺錢的門道已經(jīng)說完了，沒多少，玩玩鬧鬧，養(yǎng)家糊口，夠了。賺錢的方式也比較傳統(tǒng)，其實(shí)通過跑步賺錢的辦法有很多，你看下面這些。
1、辦賽
2016年，算上田協(xié)未認(rèn)證的，總共有1000多場賽事，這么多賽事，有特別掙錢的，有賠本賺吆喝的，也有損了夫人又折兵的。這么多人辦賽，肯定有很大的盈利空間，但一般集中在頭部，像北馬，上馬，廈馬，這些賽事不論從口碑，規(guī)模，體驗(yàn)上都算一流，冠名費(fèi)都是千萬起。一些后進(jìn)者憑借口碑服務(wù)也能從中分得一杯羹，像錫馬，漢馬也都成為贊助商追逐的對象。
2、馬拉松旅行
馬拉松熱，自然而然就催生了馬拉松旅行的市場，特別是國外馬拉松，受到語言、簽證、參賽名額的制約，自己一個(gè)人去國外顯得費(fèi)心費(fèi)力，而且也不見得實(shí)惠，這時(shí)候，一個(gè)可以規(guī)劃線路、提供名額、安排食宿的服務(wù)機(jī)構(gòu)就應(yīng)運(yùn)而生，知行合逸、42旅、跑哪兒等公司順勢而為，受到眾多跑者的擁護(hù)。
3、跑步裝備
要跑步，沒有一雙跑鞋怎么行，沒有一件速干衣怎么行，沒有一套亮騷的裝備怎么行，除去nike、adidas、asics等國際大牌，國內(nèi)有許多人也是摩拳擦掌，一群跑步發(fā)燒友打磨出的優(yōu)極，李寧前CEO自己出資打造了必邁，還有一些小眾品牌，像嚴(yán)肅帽、Fitnice等，當(dāng)然也得算上我的自主品牌“跑步主義”，每一個(gè)品牌調(diào)性不一，也都能吸引到自己的受眾。
以上這些有的只做品牌，然后通過專業(yè)的渠道鋪開市場，因?yàn)橐殖山o渠道商，價(jià)格普遍會很高。有的走的小米模式，產(chǎn)品直接面向消費(fèi)者，省去了許多中間環(huán)節(jié)，價(jià)格自然便宜不少，但品牌認(rèn)知是一個(gè)艱難漫長的過程，也涉及到運(yùn)營和資金的實(shí)力，是一條難走的路。
最多的就是金字塔底層的經(jīng)銷商了，資金充裕的品類多一些，草根階層的品類就少一些，有門道的進(jìn)一些尾貨或者庫存，如果價(jià)格合理，流量也不錯(cuò)，也可以小賺一筆。
4、技術(shù)服務(wù)
跑圈看秒表，跑馬拉松就得用上計(jì)時(shí)芯片了，這方面，芝華安方算是國內(nèi)的佼佼者，國內(nèi)大多數(shù)比賽都可以看到他們的身影，屬于硬件+軟件的技術(shù)服務(wù)。還有純軟件的技術(shù)服務(wù)，比方說跑步報(bào)名網(wǎng)站愛燃燒，可以發(fā)布第三方賽事機(jī)構(gòu)的比賽信息，免去了自己建站的煩惱，還有強(qiáng)大的技術(shù)支持，受到眾多中小賽事的青睞。
5、安全保障
有馬拉松比賽，就得配備相關(guān)的醫(yī)療救助安全保障，這方面因?yàn)椤暗谝环磻?yīng)”在一次馬拉松賽上成功心臟復(fù)蘇過一名跑友而名聲鵲起，一時(shí)間成為一些大賽的標(biāo)配。
6、培訓(xùn)
教育永遠(yuǎn)是一個(gè)大市場，但是在國內(nèi)的跑步氛圍里，許多人的第一印象是，跑步是一個(gè)沒有什么技術(shù)含量的運(yùn)動(dòng)，不像滑雪，潛水有那么強(qiáng)的需求，所以大多數(shù)人不會想著去找跑步教練，這一塊目前還算市場培育階段，剛剛起步，機(jī)會也要看將來的發(fā)展趨勢。好在中國的跑步人群基數(shù)足夠大，這樣最終分配的人數(shù)也還可以。
跑步教練的培訓(xùn)相比較會活躍很多，國內(nèi)現(xiàn)在比較受跑者認(rèn)可的有比利時(shí)的rslab，還有羅曼諾夫的姿勢跑法，本土的有慧跑。
請一名跑步教練的人少，愿意參加跑步習(xí)慣養(yǎng)成計(jì)劃的人卻不在少數(shù)，就拿“百人百天”來說，從2014年到現(xiàn)在，辦了8期，共有6000多人次參與，大家交200元押金，堅(jiān)持到最后全部返還，堅(jiān)持不下來錢歸我，大家普遍不希望我拿走他們的錢，就會足夠努力，這樣每期的完賽率基本可以達(dá)到90%以上。
因?yàn)槭袌鲎銐虼螅允忻嫔弦渤霈F(xiàn)了許多競爭者，“不跑就出局”算是其中做得不錯(cuò)的，靠免費(fèi)模式吸引人數(shù)，收一部分押金，不同的是，堅(jiān)持不下來的人，押金最后會被堅(jiān)持下來的人瓜分，百人百天第二期玩過這個(gè)模式，后來感覺不友好，取消了。
我的邏輯是，既然是一個(gè)共同成長的社群，群內(nèi)的氛圍應(yīng)該是勁往一處使的，總想著從別人身上揩油，難免會出現(xiàn)對立情緒，不適合集體榮譽(yù)的擁護(hù)。另外，免費(fèi)模式前期會吸引一定的人氣，但畢竟是商業(yè)社會，盈利是最重要的，免費(fèi)向收費(fèi)的轉(zhuǎn)變會很困難。當(dāng)然，如果純做公益另當(dāng)別論。
培訓(xùn)體系里不應(yīng)錯(cuò)過的是體能培訓(xùn)，跑步的人達(dá)到一定的規(guī)模，精英跑者就開始追求成績，體能訓(xùn)練給了他們開啟了一扇很好的窗口，既可以鍛煉體能，又可以修身塑形。這一塊，壹季體能訓(xùn)練營算是個(gè)中翹楚。
7、跑步App
屬于時(shí)代的產(chǎn)物，國內(nèi)最早做跑步的app是咕咚，從2011年開始的，我是最早的核心用戶之一，隨著智能手機(jī)的推出，app也迎來了井噴式的發(fā)展，益動(dòng)，悅跑圈，悅動(dòng)圈，包括后來異軍突起的keep，吸引了大批的用戶之后，就有了很多的發(fā)展空間，現(xiàn)在看，盈利模式基本集中在廣告，電商，賽事等。
8、獎(jiǎng)金
一些老黑們，跑到中國來撈金，跑步對于他們來說，就是發(fā)家致富的重要方式，看人家跑馬跑越野贏得獎(jiǎng)金，簽下代言，動(dòng)不動(dòng)拿個(gè)幾萬刀是不是很眼紅，誰讓人家體質(zhì)好呢。只不過最近田協(xié)調(diào)低了比賽獎(jiǎng)金額度，估計(jì)會傷很多老黑們不爽。
國內(nèi)高手會選一些請不起黑人的賽事，跑個(gè)前幾名，萬把塊的還是有的，也算是一種不錯(cuò)的激勵(lì)。
9、周邊產(chǎn)業(yè)
跑步機(jī)
跑步帶動(dòng)了很多產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，周邊產(chǎn)業(yè)風(fēng)生水起，跑步機(jī)應(yīng)該是影響最大的品類，國內(nèi)嗅覺最敏銳的當(dāng)屬金史密斯跑步機(jī)，他們最早研發(fā)出智能系統(tǒng)，可以和手機(jī)藍(lán)牙匹配，而且質(zhì)量可靠，創(chuàng)意十足的跑步機(jī)馬拉松顛覆了很多跑友的認(rèn)知。
獎(jiǎng)牌制作
每場馬拉松都需要一枚獎(jiǎng)牌，像廈門馬拉松6萬人的規(guī)模就是6萬塊，這一部分產(chǎn)業(yè)直接讓許多獎(jiǎng)牌制造商賺的盆滿缽滿，我經(jīng)常聯(lián)系的一家獎(jiǎng)牌工廠，看到人家朋友圈曬的都是豪車，羨煞人也。
獎(jiǎng)牌設(shè)計(jì)
有獎(jiǎng)牌，當(dāng)然離不開獎(jiǎng)牌設(shè)計(jì)，悅跑圈的獎(jiǎng)牌設(shè)計(jì)因?yàn)楠?dú)具風(fēng)格，圈粉無數(shù)，這一塊，人才難找，會設(shè)計(jì)還得會跑步，會跑步還得有創(chuàng)意，圈內(nèi)設(shè)計(jì)得很有個(gè)人風(fēng)格的有付坤，還有我們百人百天御用設(shè)計(jì)師紹吉。
獎(jiǎng)牌框
買了獎(jiǎng)牌可以直接藏到抽屜里，也可以掛起來顯擺，獎(jiǎng)牌框給了大家一個(gè)很好的展示面貌，可惜現(xiàn)在大多數(shù)跑者只是買一個(gè)普通的相框，沒有什么特色，東北有一個(gè)跑友開了個(gè)淘寶店自己制作售賣，算是頭一家，但沒有什么亮點(diǎn)，這方面有很多改善空間，有興趣的跑友可以試試。
獎(jiǎng)牌畫
獎(jiǎng)牌框，獎(jiǎng)牌都有了，掛起來仍然感覺沒有美感怎么辦，獎(jiǎng)牌畫應(yīng)勢而生，美女設(shè)計(jì)田十川把這塊產(chǎn)業(yè)做到了極致，每個(gè)獎(jiǎng)牌都有一幅獨(dú)立的畫作，她為自己的獎(jiǎng)牌畫辦過很多次展覽，我的百人百天的獎(jiǎng)牌有幸也參與其中，看起來真是賞心悅目。
寫作贊賞
許多跑者跑著跑著就來了靈感，會寫些心得體會，在簡書或者微信公眾號開個(gè)號，寫完了之后發(fā)到朋友圈，好的文章就會得到大家的金錢打賞，也算是大有成就，跑步圈文章寫得專業(yè)有料的有王樂的“黑跑團(tuán)”，王曉剛的“馬拉松Sean”，丁丁的“丁丁runner”等等。
公益
最為熟悉的肯定是微信運(yùn)動(dòng)了，只要跑上10公里以上，就可以兌換成人民幣，捐獻(xiàn)給各個(gè)公益組織，只不過這塊賺的錢直接捐給他人，也算是利人利己的一項(xiàng)大好事。
出書
現(xiàn)在市面上跑步的書籍很多，做的最專業(yè)的是湛廬文化，《馬拉松訓(xùn)練寶典》、《跑步圣經(jīng)》等在跑圈廣為流傳的書籍都出自這里。最為出名的肯定是村上春樹的《當(dāng)我談跑步時(shí)我談些什么》，一版再版，激勵(lì)到很多跑者。所以如果你有好的故事或者文筆，出一本書也是很棒的。
攝影
“還有6公里跑就可以發(fā)朋友圈了”這句調(diào)侃的實(shí)用雞湯道出了跑步的強(qiáng)需求：拍照片，大的賽事都有專業(yè)的攝影師捕捉好鏡頭，當(dāng)然，如果你滿意，應(yīng)該為他們付一定的報(bào)酬，有些機(jī)構(gòu)會為跑友提供免費(fèi)照片，那也是機(jī)構(gòu)為了宣傳等目的自己掏了腰包，總之，攝影師是有得賺的。
主持
愛跑步，口才好，反應(yīng)快，這樣的人才就去做主持啦，像我的一位朋友@馬拉松Sean，就是圈內(nèi)好手，一些大的賽事和活動(dòng)，都可以看到他風(fēng)流倜儻的身影，除了這個(gè)，人家翻譯，寫作，出書，教練樣樣拿手，榜樣的力量就是這樣的吧。
廣告
還有很多開腦洞的方式，比方說美國一位跑者，每次馬拉松都會穿一身西服，一下就和穿運(yùn)動(dòng)衣的跑者區(qū)分開了，這樣做的目的是可以在身上貼贊助商的廣告，按塊收費(fèi)，一塊布料的價(jià)格兩三千元不等，這真是生財(cái)有道啊。
陪跑
中國人也不甘示弱，跑步市場的火熱催生了陪跑族，陪跑陪聊天，也負(fù)責(zé)女生的安全。一小時(shí)10塊到30塊不等，是社交的一種玩法，適合少數(shù)孤獨(dú)的男女青年。
知識付費(fèi)
有了專業(yè)的知識，就可以通過講座的形式知識變現(xiàn)了，這里的平臺主要有知乎live，一塊聽聽等，我在一塊聽聽也開了一個(gè)付費(fèi)連載講座，目前有2000多個(gè)訂閱，屬于摸索階段，如果你有這方面專業(yè)的知識積累和獨(dú)到的方式方法，都可以試試。
基本就這些了，我的思考是，大家如果對跑步感興趣，都可以嘗試從不同的領(lǐng)域著手，最好是細(xì)分，越細(xì)分越好，比方說有專門做跑步音樂的，有專門做跑步損傷預(yù)防的，還有專門做比跑步還小眾的鐵三領(lǐng)域，都有前景。
只要守住自己的專業(yè)領(lǐng)域，做深做細(xì)，就會有很好的回報(bào)。許多剛起步的朋友會比較注重排名，大可不必，吳曉波總結(jié)過一句話，比排名更重要的是品類第一，說到底，要知道自己想要什么，如果要營銷，那就拼命發(fā)瘦身美圖，勵(lì)志故事，然后通過廣告盈利，如果想做社群，坐產(chǎn)品，就要樹立人格特性，自己背書，建立起信任。
對于跑步賺錢這件事，我做的還不好，要繼續(xù)摸索實(shí)踐，但肯定將來還有很多新的機(jī)會，我記得我剛?cè)胄械臅r(shí)候，馬拉松Sean 跟我說，兄弟，好好干吧，有很多的錢等著你賺。嗯，現(xiàn)在依然是。
關(guān)于跑步，你們還能想到什么好的賺錢方法嗎？
