近幾年來，K12教育培訓出現了冰火兩重天的局面。一些教育培訓機構生源不斷、人滿為患；另一些培訓機構，同質化競爭愈演愈烈，缺乏運營特色，機構招生舉步維艱，成為困擾機構負責人運營思路的最大難題。

確實，招生只有短期的勝利，沒有長久的解放，是一個特別費腦筋的事情，也是每家培訓機構必須要面對的持久戰。不管機構的規模大小，每位校長都渴望擁有一套解決招生難的獨門秘籍，針對這一普遍需求，我們盤點一下幾種比較有效的招生模式，希望能夠幫助廣大校長緩解招生壓力。

線下渠道依舊火熱

在學校門口、住宅小區以及大型商超等人員比較密集的地方，經常出現各個機構的地推人員，向目標客戶群體派發招生宣傳單，同時發放一些吸引學生的小禮品，收集家長資料，形成有效收單，如果有客戶表現出意向，就會不斷跟進引導至學習中心。

此外，在圖書大廈、大型書展、教育類活動現場安放展臺，進行宣傳、收集資料也是常見的市場招生手段。

這些傳統線下渠道的優勢就是，時間短，見效快，當天做，當天就會有收單，不像線上營銷需要一定時間的積累才能到收獲期。線下渠道在過去幾年為培訓行業帶來了充足的生源。

學校資源簡單有效

打通學校渠道，主要就是利用講座這種形式進行現場招生，刺激家長完成消費，這就要求培訓機構的老師具備極強的講座功底。

各地K12培訓機構“龍頭老大”很大程度也是得益于這種學校資源，他們可以打通學校（教育主管部門），直接讓講師進學校給家長學生做講座，幾場講座下來生源有了，影響力也提高了。

這種方式在過去的幾年也收獲了不錯的效果，不過也存在一些問題，比如缺乏持續性，學校講座，每次面對的人群都不相同，大大降低了用戶黏度，有效轉化率比較低。此外，講座時間短，基本不會超過兩個小時，想要對客戶形成有效影響，需要講座內容非常有煽動力，精準戳中用戶痛點。

針對學校渠道，一些機構還有更有效的手段，讓學校老師直接進行推薦，然后給老師一定的提成。這已經被證明是K12領域里最簡單有效的招生渠道。

線上營銷升級加碼

線下發展，空軍先行，越來越多的培訓機構開始重視線上渠道，愿意將市場招生費用投入到百度、360，這是一條相對穩定且見效快的招生渠道。

如此一來，搜索引擎營銷渠道的單點成本一路攀升，品牌詞，競品詞，已經開始白熱化，產品詞、通用詞的點擊價格也不斷飆升。這一渠道對于一二線城市的“土豪”機構來說，投入的費用與產出比尚可接受，但是對于大多數三四線城市，網絡普及率比較低，這種招生方式性價比還不算高。

QQ群深度互動

利用QQ群與目標群體進行溝通，直接有效，很多機構也都在使用。不過QQ群人數最多也只有2000人，還有許多屏蔽用戶，活躍用戶基本不會超過10%，影響面不夠廣。其次，人工成本比較高，一個群除了專門安排人員負責維持群熱度，還要準備話題、策劃群活動、開展群公開課，這就意味著需要一個團隊支撐，耗費巨大成本。

微信開始發力

現在，教育機構都在運營自己的微信訂閱號，作為移動端的引流有不錯的效果，不過內容一定要有干貨，吸引家長，才能起到真正引流的作用。目前來看，通過微信進行招生效果理想的并不多。比如訂閱號的粉絲數量少，推送內容打開率不高，最后實現的轉換率寥寥無幾。

清大新媒體：精準覆蓋  助力機構突破招生困局

清大新媒體成為培訓機構新寵

清大新媒體，用戶通過掃描清大新媒體屏幕上的微信公眾號就能與機構綁定，精準覆蓋青少年用戶。機構可以制作自己的特色課程，爆款活動在清大新媒體進行展示，收集潛在客戶，招生任務分分鐘完成。

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