創業的過程是一個學習的過程，是一個失敗的過程，是一個積累經驗的過程，也是積累社會閱歷的過程，直到最后創業成功了，歷經滄海以后，才能回歸到平常的心態。那個時候，才是所謂的財大氣不粗，位高權不重，那種心態，是需要大家很努力的�，F在大家依然是青春熱血，想做什么事情，去做就行了。

贏在中國，贏在明天，都在講贏，我們就先來解構這個“贏”字：贏上面是一個“亡”，如果你沒有必死的決心，堅決不走回頭路這樣的勇氣，你是不會成功的，所以就要有亡命徒的精神；“亡”字下面是一個“口”字，我們說是言行字，也可以說是理想目標，這個“口”是語言，也可以是表達能力，或是對自己的鼓勵。光有亡命精神是不行的，還必須要有目標理想。說出來的話都是同樣的話，做出來的事都是同樣的事情，如果一個人做事情也很簡單，就是言行一致的事情。大家可以看到，創業是很苦的一件事情，太陽底下在干，月亮底下也在干，我到現在每天要工作16個小時，有的時候不得不工作，再累也得干，因為你站在事業的這條線上，你不想跑，別人也會推著你往前跑；

 中間的“貝”就是錢的意思，錢可以成為激勵你干事業的動力。錢是好東西，人人都需要錢，只是錢在不同人手里，變成不同的分量而已，所以這個世界上肯定是錢越多越好。誰也不會說巴菲特錢多，像我現在還想要很多很多的錢，我不會去給自己買飛機，買游艇，我覺得這可能是種浪費，但是我可以做自己喜歡的事情，比如資助貧困學生，背著包去旅游……不是說我自己有錢了，就說錢是好東西，從某種意義上說，把錢用在什么方面可以成為評價一個人的標準之一。所以一定要有有錢的欲望，但是要牢記：君子愛財取之有道。第二層意義是什么呢？如果你想把事業做大，必定要把錢分給別人。這里面剩多少好，剩多少合適，就是智慧的問題了。大家知道很多中國民營企業家做得很成功，有的民營企業家持股70%、80%，其事業很成功，有的僅占10%、20%也很成功。這個完全是你自己的感覺，以什么樣的方式激勵別人，才能得到團隊一起奮斗的狀態。所以中間“貝”字就表明了兩個狀態，為自己掙錢，為別人掙錢；最后才是“凡”字，所謂有一顆平凡的心在做事情，你是為事業在做，而不是為錢在做。事業做大了，錢就成為事業成功的副產品，以錢為目的就不行。大家都知道，一般的公司，如果不上市，自己賣給上市公司是什么概念，即按照你當年凈利潤的若干倍來計算。公司經營良好，在合理的范圍之內，你想辦法省錢，賣出一個好價錢，這是許可的。但是我認識的一個人，實在是要錢心切，在談判好以后的9個月，把無數的成本轉移了，結果年終的時候這個公司的凈利潤就不高。對方一看，非常高興，花了一大筆錢買走了，再一調查是做手腳了，就起訴了他，封掉這個人的所有財產，準備進行刑事起訴。這個賺錢方法就不好，為什么，就是眼睛只有錢，沒有事業，沒有道德價值，如果有事業，有道德價值，你未來做事情才可以做的長久。大家看中國30年經濟發展史，想辦法占用國家資源為目標的，基本上都錯失了發展的機會，像30、40歲這批人，對事業的追求遠遠高于對錢的渴望，像百度的李彥宏，阿里巴巴的馬云，還有我自己。錢賺多賺少，我當然要考慮，但是我放在第一位的肯定是新東方這個事業，怎么樣把它做好，怎么樣盡可能給學生提供優質服務才是我考慮最多的問題。現在，這樣的人越來越多了。

人品、眼光、氣度，這些品性只要不是致命性的你就能夠活下去，就怕你本人犯致命性的錯誤，那就不行。這不叫平凡，這叫平庸。所謂平凡就是任何東西有得有失，你都能放得下，并且還有勇氣繼續往前走，比如說失戀了以后自殺，這不光是平庸，而且是膽怯，為什么呢？自殺永遠是一種逃避行為，他對未來失去了夢想，對未來感到恐懼，覺得未來所有人都不會愛他，這個時候他會自殺。如果你創業失敗以后，一定要重新爬起來繼續創業，這說明你對自己是有希望的。

但是呢，剛才一位老總說人分四種，君子小人，按照這個分類，我自己既不是君子也不是小人，我是做事敢為人后，做人也敢為人后的，按照他的定義來說，是可悲的人。所謂的做事敢為人后，我想區別一下這個定義，為人民服務的事情，為別人去做，這當然要做事敢為人先。敢為人后是你做事情的時候，不要事事占先機。有的時候，你跟內部的合作者，稍微讓一讓，把機會讓給別人，別人會對你表示更多的尊重。所以我呢，我倒不是說，我自己不做事，這樣回過來，有一個平凡的心態，不管你遇到多少次的失敗，依然能夠站起來，繼續往前走，最后你獲得的是人生的智慧，而不是絕望，做到這一點，就很好很好了。當然現在的創業比我們當時難一點，競爭更加激烈一點，需要更多的資金，但是，只要你有一個合理的目標，有一個合理的夢想，把事情一點一點積累起來，最怕你著急，一著急以后，基礎不牢固，就想做高樓，這個錢仍進去了以后，再也出不來。所以在創業的時候，要記得佛教中有一句話叫急事慢做，就是越著急的事情，越快的事情，慢點來做，有的時候想不清楚得事情，稍微等一等，可能會比你更加匆忙的去做，要更有效一點。

我有兩個優點，第一點我是一個事事慢做的人，我從小學到中學一直成績不好我高考考了三年，從來沒著急過，急也沒有用，就只能慢慢來，最后考上了北京大學，算是好的結果。我在大學全班倒數第五名，也沒怎么著急，新東方很少有員看見我有發脾氣的時候，很多的時候，你的事情做不下去了，著急，不管用，你唯一的辦法就是把，要積攢把自己的壯大的力量。第二點就是有一個能夠實現的目標，努力的去做。我曾經和我老婆說我們賺了10萬塊錢就不干了，結果到了10萬，還要想繼續做，目標訂到了100萬，100萬到又300萬……為什么呢，因為錢越多越好，錢也是實現的目標。所以我覺得人生并不在于你有多宏偉的理想，而在于你有一種心態，不管做創業還是個人生活，只要每天有進步心態，有收獲心態，我覺得就是這點小小的進步讓我一直在堅持。

      （本文摘自俞敏洪在“2008贏在明天——中國大學生創業大賽”總決賽的講話稿，由新東方博客維護人員代為發布）