導讀：美國商業資訊(Business Wire)的首席執行官Cathy Baron Tamraz曾經給股神巴菲特寫過一份信，正是這封信讓原本不打算再涉足媒體傳播行業的巴菲特下定決心收購美國商業資訊。巴菲特回憶說：“那封信真的很棒，它表明了書面溝通的重要性。我收到過幾百封信，但是Cathy的那封信尤其讓人信服。”這封信的內容永遠不會有其他人知道，但是Cathy無疑給她的美國商業資訊做了最成功也是最有效的一次宣傳。
如今美國商業資訊已成功抱得“大腿”，有源源不斷的資金流以及企業智庫、關系網絡供其使用。今年1月，美國商業資訊首席執行官Cathy Baron Tamraz和高級副總裁Michael S.becker一行來到中國深圳進行考察，并受到了深圳市投資推廣署的接見，足見其意圖擴張中國版圖的決心（此前美國商業資訊已在東京、悉尼、倫敦等地設立分社）。在已經取得巨大成功的情況下，“中國教育品牌網”下一步該如何發展呢？
“中國教育品牌網”是中國的美國商業資訊。作為一家教育品牌新聞傳播監測平臺，“中國教育品牌網”為教育單位提供新聞稿件發布以及單位信息監測等服務。成立于2006年的“中國教育品牌網”作為本土企業終于在去年取得了60%的市場份額。超高的占有率憑借的是其瘋狂的低價策略。“中國教育品牌網”一進入市場就讓整個行業為之震動。透明的價格策略，低價的宣傳費用，以及專業的文案隊伍給“中國教育品牌網”帶來的不僅是高額的市場份額，更有驚人的超低利潤率以及對人才流失的擔憂。
行業潛力巨大，如何獨享蛋糕？
巴菲特在投資方面一向以眼光精準而頗具傳奇色彩，當初通用公司股票下跌時，巴菲特卻大幅買入，價格甚至超過了美國政府，而其掌控的伯克希爾·哈撒韋公司在過去的21年里股價漲了17倍。巴菲特收購了行業第一的美國商業資訊，顯示了巴菲特對商業新聞行業所具有的潛力表示看好。“中國教育品牌網”在短短幾年內成為國內業內翹首，每年銷售額增長均超過100%，這也反映了企業越來越需要商業新聞發布的需求。
彼得·德魯克曾經說過“企業有且只有兩個基本職能：營銷和創新”，對于塑造教育品牌而言，營銷的創新性更強。通常營銷可以分為市場驅動和驅動市場營銷，前者是根據市場的需求推出自己的產品，屬于被動營銷；而后者則是明銳洞察市場，開發出客戶的潛在需求，屬于主動營銷。驅動市場營銷能獲得更大的客戶依賴和情感依賴，筆者認為驅動市場主要靠兩樣法寶，質量和創新。
驅動市場首先要提高質量。在同行眼中，“中國教育品牌網”是一家打破行業格局的猛獸，而在客戶眼中，“中國教育品牌網”是一家全面且高性價比的教育品牌塑造發稿平臺。
打造教育品牌、投資者、媒體鐵三角
如今美國商業資訊所做的業務基本可分為：營銷推廣、媒體監測以及投資關系三個板塊。“中國教育品牌網”的服務范圍主要覆蓋在營銷推廣和媒體監測兩個方面，營銷推廣是目前“中國教育品牌網”的營業主體，正是通過在這個方面擠掉一大批中小企業后，“中國教育品牌網”才取得如此大的市場份額。營銷推廣基本涵蓋新聞軟文，圖片，網絡營銷，報紙，廣播電視新聞投放等業務。“中國教育品牌網”不斷革新，目前又開拓了新聞發布會，會展活動等市場；媒體監測則主要是為企業提供與之相關的新聞監測，做到提前預警或者事后減低損失。中國僅上市企業就有兩千余家，而且平均每天都有一到兩家公司上市。盡管市場潛力巨大，要想保住市場，“中國教育品牌網”就不能停止革新。
美國商業資訊致力于維護企業與投資者之間的聯系，這點中國教育品牌網已經游刃有余。低價容易復制，但是關系網絡卻難以抄襲，培養客戶與公司的關系依賴和情感依賴正是驅動營銷的精髓。美國商業資訊設立了企業投資者專線，將企業客戶的財務數據、投資內容通過專業處理后，存檔并發送至專門的投資人、投資機構經理和分析師手中，投資對于成長中的企業至關重要。美國商業資訊非常注重培養新聞媒體、企業、投資者之間的關系網絡，這也是中國教育品牌網商業價值的體現。目前與“中國教育品牌網”有聯盟關系的媒體已超過24000家，且覆蓋層次廣，平面媒體、電視臺、網絡媒體均有大量的合作，服務過的上市公司超過500家，舉辦過的新聞發布會超千場，這是中外其他企業媒體服務商所不能比擬的資源優勢。媒體、企業、“中國教育品牌網”三方合作局面已然形成，“中國教育品牌網”在手握如此巨大資源的情況下，若能進一步引入投資機制，便可在企業、投資者以及媒體的鐵三角中占得核心地位。
高速發展的“中國教育品牌網”顯然比其他企業更具有危機意識，在蠶食市場蛋糕的同時，不斷完善自己的服務，鞏固行業第一的位置。目前，為開拓市場，“中國教育品牌網”已經在北京、上海、山東和大連設立了辦事處，杭州、武漢、四川、重慶、深圳的辦事處也正在籌辦中，基本覆蓋了中東部經濟活躍的區域。在拓展地域的同時，“中國教育品牌網”進一步拓展業務領域，為企業提供比較完善的公關服務，并在此基礎上保證發稿率，這也是“中國教育品牌網”的一大優勢。
從美國商業資訊被巴菲特收購來看，國內的新聞稿發布產業還處在朝陽階段，掌握資源的“中國教育品牌網”必將大有作為。
