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賣“概念”
概念是表現產品“賣點”的一種形式，概念炒作助力產品大賣。這一點在汽車品牌上體現得淋漓盡致。汽車只是一種代步工具，只要性能好便可。可汽車品牌眾多，這是因為它們的概念各有千秋，契合著不同人的胃口。
奔馳將產品概念塑造為“精確是生活駕御自如的關鍵”，在它的產品中，處處都是考究的品質體現，而開奔馳車的人也總被認為是一個精致生活的成功人士。而駕駛寶馬的人，總被認為是一個熱愛生活、有激情人，這是因為寶馬的產品概念中試圖創造完美的駕乘快感。
賣“感覺”
所謂感覺，就是企業以服務或者產品為載體，為消費者創造出的一種心理舒適與精神滿足。現在，這種心理舒適與精神滿足已經超越物質本身所來的價值，成為消費者渴望得到的最重要的價值。
“創造感覺”的賣點提煉，首先就要說一說可口可樂。今年，可口可樂將廣告語“Open Happiness（暢爽開懷）”更改為“Taste the feeling（品味感覺）”，期望通過這樣的洞察，刺激生活在高壓快節奏環境下的消費者的“享樂”心理，強調“活在當下，及時行樂”，抓住the moment，使可口可樂融入日常生活，給每一位消費者帶來心理與精神的“感覺”享受。
賣“情感”
所謂情感營銷，就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。
2013年，農夫山泉纏身“標準門”，引發公關危機。今年，農夫山泉推出全新宣傳片《最后一公里》，不僅對負面做出澄清，而且讓消費者明白一瓶礦泉水背后的故事，博得了消費者的認同。打了一場漂亮的營銷戰。
