3月3日,全國性公考培訓機構導氮教育宣布獲新東方數億元人民幣A輪融資。據悉,這是導氮教育成立以來的首次公開融資。導氮教育表示,本輪融資的資金將用于進一步加大教研與師訓投入,提升信息化水平,同時積極開拓線上業務。

近年來,公務員、事業單位及教師招考等公職類考試報考熱度逐年提升,報考人數持續增長。國家公務員局公布的數據顯示,2021年國考通過資格審查的人數達157.6萬,相比2020年度的143.7萬人,同比增長9.7%。與報考熱度提升對應的是,錄取率持續走低,考生競爭壓力加大,行業參培率逐年提升,公考培訓市場空間不斷擴大。

目前,公考賽道正處于擴張與整合并存的競爭階段,一方面,疫情影響下,中央和地方政府穩就業政策加碼,增量市場空間不斷釋放;另一方面,已有的全國性巨頭加速對下沉市場的布局,區域性機構則加速向全國擴張。在為數不多的已完成全國布局的機構中,導氮教育憑借著自身四大優勢,成為了公考賽道中最具成長性的一匹“黑馬”。

業務高速增長 成業內最具成長性“黑馬”

隨著整個公考行業逐步從小、散、亂走向集中化和寡頭化,教學效果突出、銷售能力強大的頭部機構將占據更大的市場份額。成立于2016年的導氮教育,從零起步,憑借著獨特的教學方法、強效果導向的培訓體系,以及專業高效的銷售能力,在行業競爭中脫穎而出,短短幾年內即實現了全國布局。

目前,導氮教育在全國31個省擁有近1000家分校,2020年收入近20億,年復合增長率超過300%,業務增速居行業前列,已躋身公考賽道頭部陣營。

持續口碑積累 效果導向形成獨特行業壁壘

導氮教育率先提出了“快申論、逆面試”的學習方法,通過高標準、高要求、高質量的標準化備考流程,快速提升考生學習成績。在教學方法上,導氮教育首倡“盯學”理念,配備班級專職“盯學師”,強化“他律”功能,幫助學員完成日常學習的動作,嚴格保證教學質量和學員學習效果。此外,導氮教育還結合高分考生經驗,總結高分思維脈絡,融入教師教學過程,強化備考備戰效果。

注重教學內容的實操性、不斷迭代課程內容,讓導氮教育在公務員備考群體中收獲了良好的用戶口碑。導氮教育試聽轉正價課的學員轉換率較高,轉介紹的學員占比也在逐年提高。導氮教育始終把學員學習效果提升作為首要目標,并以此為核心系統打造師資培訓體系及競聘機制。導氮教育在公考行業內率先將講師工資與課時和通過率掛鉤,最大限度地激發講師的教學熱情。一位導氮講師透露,學員最終的學習成果代表了一切,導氮所有講師的薪酬都與學員的考試通過率密切掛鉤,而公司也一直嚴格執行這一標準。

0廣告0投放 穩扎穩打強化線下獲客優勢

線下是公考培訓賽道的主戰場,強大的地推團隊可以幫助企業占領市場先機。導氮教育坐擁行業內知名的“地推鐵軍”,具備豐富的地推經驗和業務拓展能力,自成立以來,導氮教育從未進行過廣告投放,而是憑借“地推鐵軍”另辟蹊徑,獲得了超預期的效果。

創始人陳湃然表示,導氮團隊的市場人員骨子里有股狠勁,所以導氮有信心在市場不投一分錢廣告,完全依靠自有渠道招生。此外,導氮市場招生端口還形成了自己獨有的特點,用充滿感染力的宣傳方式和有效的激勵制度極大地激發市場人員的工作熱情和積極性。

高執行 強紀律 凝心聚力打造鐵軍團隊

在概括導氮團隊特色時,創始人陳湃然提出了三大關鍵詞:執行力、有激情、強紀律。導氮人是一群有血性、有活力、有激情的年輕人,每個人都具有極強的自驅力、目標意識和結果導向意識,不服輸、敢拼搏,造就了導氮一批又一批“鐵軍團隊”。

“鐵軍團隊”是導氮教育的“無形財富”,與導氮長期倡導的使命和價值觀分不開。一直以來,導氮教育以“專業、專注、實干、感恩”作為企業成長和發展的核心價值觀,鼓勵員工把“以培訓提升人的競爭力”作為使命,在幫助考生成功上岸的同時,也收獲自身的成長。同時,企業內部也會通過員工大會、素質拓展等活動加強員工認同感,提高團隊凝聚力。高凝聚力和高執行力的“鐵軍團隊”是導氮能夠實現快速發展的首要因素。

新東方戰投相關人士表示:“我們非�？春脤У獔F隊的凝聚力和拼搏精神,公考賽道競爭非常激烈,需要同時具備出色的教研、教學、運營、營銷能力。短短4年內,導氮教育在沒有外部融資的情況下實現高速增長,成為公考賽道為數不多的全國性機構之一,得益于他們對課程產品以及自身隊伍建設的高標準要求,也源自他們對于公考培訓事業執著的信念�！�

2021年是導氮教育的“品牌戰略元年”,導氮將在深耕申論、面試兩大主打科目的基礎上,從打造“行業申論、面試培訓第一名”,逐步成為“公務員考試培訓專家”,此次首輪融資也將全力加速其戰略布局推進。本輪融資后,導氮教育將進一步提升運營效率,打磨更具專業性的課程產品,加速擴張步伐,在未來賦能更多學員的公考之路。

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