——第二屆中國·西北民辦教育行業發展

制度管人，流程管事，團隊打天下，奮斗取江山，打江山一定靠團隊而不是某一個人，單點的問題一定要上升到系統，而非點對點去解決。由君學書院主辦的第二屆中國·西北民辦教育行業發展深入分析行業發展規律，圍繞教育機構市場策略、團隊建設板塊兩大主題，探討團隊執行驅動策略落地的有效途徑。

第二屆中國·西北民辦教育行業發展論壇研修現場

【市場策略】

市場策略以流量為主、轉化為本。市場流量包含七個步驟：銷售市場化、市場服務化、服務產品化、產品品牌化、品牌媒體化、媒體教育化、教育社會化。

>>>>市場活動流量為王

APP、在線教育、微信、二維碼已經構成了新媒體布局的新方陣。為什么是微信?2017年微信日活量已經達到5.7億。在社會活動中微信營銷占了新媒體營銷板塊70-80%的比例。微信，已經不是一種選擇，而是一種趨勢。當你掌握了媒體，就掌握了發言權;當你掌握了流量，就掌握了話語權。

產品內容是流量的核心。在內容產出方面取決于學校的教育理念、品牌定位、客戶群體。當產出的內容具有針對性，就會提高關注度，無形中流量也就上來了。

>>>>流量為王，轉化為本

如果學校與家長之間沒有完成成交動作，就僅僅停留在建議與被建議的關系，而沒有建立服務與被服務的關系。

成交往往不是直接一錘定音，而是通過前、中、后的成交流程決定的。完整的成交流程應包括活動體系搭建、轉化流程設計、統一思維話術、制定詳細工作計劃、建立客戶池等。

【團隊建設篇】

進入中層干部的成員，個人能力的“加法”已經不能適用于團隊的發展，而要對工作與團隊進行乘法運作，加倍提升團隊能力、為組織創造價值。

>>>>教育機構人才選用之策：明確崗位職責

準確的崗位說明書，是一切招聘工作的前提。透析行業后，方可解析市場策略，而策略以團隊執行為主。

◎達成崗位營收目標。

作為教育機構，較多崗位需要承擔營收目標，只有在招聘初始明確了崗位職責，才能減少因營收目標造成的崗位職責不明。

◎為招聘工作提供選擇標準和評價依據。

明確的崗位職責能夠減少HR招聘盲目性，增強崗位與人才之間的匹配程度。

◎為績效、薪酬設計提供依據。

崗位職責明確了績效考核的標準，為晉升提供了可量化的依據。

◎為培訓提供依據。

當個人能力無法匹配領導級團隊才能的時候，明確的崗位職責能夠提供培訓的依據，幫助成員勝任更高級的崗位職責。

>>>>贏在中層，勝在育留：明確中層角色

高層是組織的大腦，決定了機構的戰略發展方向;中層是組織的脊梁，聚焦團隊的穩定與效率;基層是組織的四肢，聚焦營收質量。教育行業是典型的人才依賴型行業，機構要重點培養中層干部，為組織扛起半壁江山。

中層的缺失，并非單指崗位的缺失，而是在中層崗位上沒有發揮中層該有的價值。作為職場人，要從崗位人轉變為行業人，從行業人轉變為組織人，從組織人轉變為領頭人。